Quando se trata de adquirir cilindros hidráulicos personalizados, é provável que a principal consideração seja o prazo de entrega. Sim, a qualidade de fabricação e um design robusto são essenciais, mas depois disso, os imperativos comerciais impulsionam a necessidade de prazos de entrega curtos. Normalmente, para cilindros hidráulicos personalizados, o tempo de resposta para a indústria é de 9 a 12 semanas. Muitas vezes isso não é rápido o suficiente.
Alguns fornecedores podem oferecer um prazo de entrega padrão de 6 a 8 semanas, incluindo o tempo de engenharia. Como eles podem fazer isso? Fazer as perguntas certas pode ajudá-lo a descobrir se um fornecedor será capaz de entregar com prazos curtos, nas datas prometidas, sempre. Aqui estão sete perguntas para fazer ao seu fornecedor.
1. Qual é o nível de estoque dos componentes do cilindro? Existem 18 componentes em um cilindro hidráulico típico. Todos eles precisam estar em estoque ou o cilindro não poderá chegar à montagem final. Um bom fornecedor manterá de 4 a 8 semanas de estoque disponível: tubos, manilhas, munhões, pistões, cabeçotes, dobras, vedações, etc. Cerca de 40-60% do custo de um cilindro são seus materiais, então é necessário um comprometimento real por parte do fornecedor em estocar adequadamente componentes comuns.
2. Como é a cadeia de abastecimento? Os fornecedores que fabricam os seus componentes (por maquinagem ou soldadura) serão sempre capazes de fabricar as peças necessárias a partir de matérias-primas e, portanto, nunca serão afetados por interrupções na cadeia de abastecimento causadas por pandemias ou guerras comerciais. Se as peças forem usinadas por terceiros, qual é o prazo de entrega ao seu fornecedor?
3. Eles gerenciam bem as trocas de máquinas? Leva tempo para mudar as ferramentas de uma máquina para configurá-la para fazer uma peça diferente. O gerenciamento bem-sucedido desse processo torna o fornecedor capaz de responder com agilidade aos pedidos.
As trocas rápidas são uma disciplina de fabricação bem estabelecida, mas nem todo mundo faz as trocas bem. Um fornecedor inteligente irá programar peças semelhantes próximas umas das outras, como cilindros de 2 polegadas que funcionam após cilindros de 2,25 polegadas, para minimizar as trocas de ferramentas.
4. Quantos engenheiros de projeto eles têm na equipe? Cada cilindro personalizado deve ser projetado para atender aos requisitos de sua aplicação. Isso vai além da carga e do curso e inclui sua vida útil, o local de instalação e os recursos especiais da aplicação. Você não quer o mesmo projeto do cliente anterior só porque o engenheiro estava com pressa. O engenheiro deve ter tempo para compreender profundamente sua aplicação e recomendar soluções de projeto para problemas encontrados em campo. Tão importante quanto, o número de engenheiros impacta diretamente a rapidez com que eles podem executar um projeto e enviar arquivos CAD para aprovação. Pergunte ao seu fornecedor quantos pedidos de design personalizado eles atendem em um ano e divida pelo número de engenheiros. Um bom fornecedor contratará pelo menos um engenheiro para cada 100 pedidos personalizados.
5. Como programam a sua produção? Às vezes você precisa solicitar um pedido rápido. Se o fornecedor programou uma operação de três dias para um tipo de cilindro, então não há oportunidade de interromper o cronograma e executar seu pedido rápido. Essa situação é comum com fornecedores de cilindros hidráulicos que possuem clientes com grandes pedidos. Geralmente esses clientes são grandes OEMs que oferecem muitos negócios ao fornecedor. Os clientes de pedidos menores sempre terão que esperar. Em vez disso, procure um fornecedor que agende uma combinação de tamanhos e tipos de cilindros na mesma semana. Agendar o trabalho por semana garante que os clientes de pedidos pequenos recebam tratamento igual, e cada mudança é uma oportunidade de fazer um pedido rápido. Esta abordagem troca a produtividade pela flexibilidade, por isso muitos fornecedores decidiram que é demasiado dispendioso programar o trabalho desta forma.
6. Eles estocarão estoque para você? Às vezes você precisa de cilindros com muita pressa. Se o seu fornecedor oferecer um programa de estoque, você terá os cilindros necessários prontos para envio. Em vez de um prazo de entrega de 6 a 8 semanas, o prazo de entrega é reduzido ao tempo de envio, seja por UPS vermelho ou por transportadora LPL. Há muito mais neste tópico, que será explorado em uma seção posterior.
7. Eles oferecem entrega rápida? Um programa acelerado normalmente leva quatro semanas. Você está preso à compra de um certo número de cilindros e à data de envio, mas o cronograma de quatro semanas é inegavelmente atraente.
Use estas sete perguntas na próxima vez que avaliar um fornecedor de cilindros hidráulicos personalizados. Eles levarão a conversas francas e descobrirão se um fornecedor potencial, embora bem intencionado, não está preparado para cumprir prazos curtos de forma consistente. Ter um fornecedor confiável e rápido é a melhor maneira de garantir que você será capaz de responder às mudanças na demanda dos clientes, evitando que os clientes comprem dos concorrentes e capturando o máximo de receita.
Programas de estoque de fornecedores
O estoque do fornecedor é uma estratégia frequentemente esquecida para obter entrega rápida de cilindros hidráulicos personalizados. O fornecedor mantém em mãos um número pré-determinado de seus cilindros acabados, com a expectativa de despachá-los em uma data futura planejada.
Se você precisar deles mais cedo, eles estarão disponíveis para envio imediato. Um fornecedor de meias oferece tranquilidade aos seus clientes OEM. Os OEMs sabem que os cilindros estarão disponíveis quando precisarem deles. Por exemplo, um OEM que fabrica limpa-neves pode passar por um inverno com muita neve e precisar de uma entrega rápida de cilindros hidráulicos para atender a um aumento repentino na demanda dos clientes. Fazer seus clientes esperarem um mês pode acabar prejudicando as vendas. Um programa de estoque significa que os clientes não precisam esperar e as vendas não precisam ser perdidas.
Existem outras vantagens. Fazer com que seu fornecedor mantenha estoque significa que você não precisa fazer isso. Os programas de estoque de fornecedores permitem que você opere de maneira enxuta: reduza o estoque, preserve o fluxo de caixa e atinja os objetivos JIT. Além do mais, a participação em programas de estocagem geralmente proporciona os melhores preços em cilindros.
Como funcionam os programas de estoque de fornecedores
Existem três maneiras de participar de um programa de estoque de fornecedores: pedidos programados, construção de acordo com a previsão e níveis mínimos de estoque.
Pedidos abertos são um acordo para você levar um certo número de cilindros em determinados momentos. Um exemplo é um pedido de 400 cilindros a serem entregues em três lançamentos: 200 em seis semanas, mais 100 em três meses, mais 100 em seis meses.
Normalmente estes acordos são descritos num documento estático, muitas vezes em papel. Construir de acordo com a previsão é um acordo sob encomenda com base em uma previsão semanal ou mensal. A previsão é publicada eletronicamente e atualizada conforme necessário. Um exemplo é construir de 25 a 100 cilindros em quatro lançamentos distribuídos ao longo de seis meses. Cada lançamento possui datas de entrega específicas vinculadas à previsão, e as datas e quantidades podem mudar. A previsão toma o lugar da ordem. Isso simplifica o trabalho dos agentes de compras no OEM. Outra forma de estruturar o acordo é especificar níveis mínimos de estoque, e cada liberação é acionada de acordo com sua solicitação… um verdadeiro sistema pull-through. Para proteger ambas as partes, todos estes tipos de acordos de lotação especificam
e níveis máximos de lotação.
O pedido não pode ser muito pequeno, nem 50 cilindros por ano. Se o seu pedido for tão pequeno,
você provavelmente não precisa de meia de qualquer maneira.
Alguns fornecedores de cilindros hidráulicos personalizados não gostam de estocar. Isso desafia seu fluxo de caixa para manter os cilindros em estoque antes de serem pagos por fabricá-los. Por outro lado, alguns fornecedores valorizam a flexibilidade dos programas de estocagem. Eles podem agendar a construção em horários convenientes, o que reduz os custos de fabricação, com a certeza de que o cliente aceitará os cilindros em uma data futura. Os pedidos tendem a ser maiores, distribuídos ao longo do tempo, o que oferece rentabilidade e estabilidade.
Manter a quantidade do pedido consistente ajuda o fornecedor a prever o estoque de peças e os tempos de fabricação. Por exemplo, sempre peça 25 cilindros por vez. Se precisar de 50 cilindros, o fornecedor poderá adicionar um segundo lote à programação enquanto o primeiro lote estiver em execução.
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Previsão |
Pedido de cobertor |
| Prazo de entrega mais rápido |
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| Pedido mínimo 100 cilindros |
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| Capacidade de receber o melhor preço disponível |
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| Transferir custos de estoque de você para o fornecedor |
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| Estocagem de no mínimo um lançamento |
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| Estabilidade de preços |
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| Matéria-prima disponível quando as necessidades ultrapassam os níveis de estoque acordados para um retorno mais rápido |
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Flexibilidade para movimentar remessas ou fora do cronograma |
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| O fornecedor mantém sua programação de cilindros |
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Acordo de estocagem necessário para ambos min e níveis máximos. Proteção para você e seu fornecedor |
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| Envie diretamente da previsão eletrônica |
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| Emitir pedidos de compra de acordo com a previsão |
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